I 7 Pilastri della Strategia di Esecuzione di Successo: Framework, Sfide e Lezioni dal Mondo Reale

Che cos’è la Strategia di Esecuzione?

La strategia di esecuzione è il processo che traduce i piani di alto livello nelle operazioni quotidiane, affinché gli obiettivi strategici si realizzino davvero. Senza esecuzione, la strategia resta solo un documento.

Secondo un sondaggio PwC, solo il 35% dei dirigenti crede che la propria strategia avrà successo, perché la maggior parte non riesce a colmare il divario tra pianificazione e delivery.

Un’esecuzione efficace richiede:

• Obiettivi chiari (cosa raggiungere).
• Risorse allineate (chi fa cosa e quando).
• Monitoraggio trasparente (come misurare).
• Feedback continuo (come adattarsi).

Framework come OKR, Hoshin Kanri e Balanced Scorecard sono ampiamente utilizzati per strutturare questi elementi.

Perché la Strategia di Esecuzione è Così Importante?

Un piano senza esecuzione è un’occasione persa. Gli studi dimostrano che il 60–90% dei piani strategici non viene mai realizzato.

L’esecuzione è il ponte tra visione e risultati.

Se fatta bene, la strategia di esecuzione:

• Allinea l’azienda attorno a una visione condivisa.
• Migliora il processo decisionale grazie a priorità chiare.
• Rafforza l’agilità, permettendo di adattarsi ai cambiamenti di mercato.
• Crea responsabilità e trasparenza, assicurando che leader e team rispondano dei risultati.

Esempio: l’espansione internazionale di Netflix non è stata solo una strategia audace, ma un piano eseguito con cura: partire in piccolo in Canada, imparare, poi scalare in oltre 190 paesi adattando i contenuti alle culture locali. (HBR)

I 7 Pilastri di una Strategia di Esecuzione di Successo

I sette pilastri per un'esecuzione strategica di successo includono:

1. Progettare una Strategia Basata sui Dati

Analizzare capacità interne, concorrenti, bisogni dei clienti e trend di mercato. La strategia deve essere adattabile e aggiornata in base alle condizioni.

2. Definire Obiettivi Aziendali

Tradurre la strategia in obiettivi misurabili, realistici e a scadenza definita. Gli OKR aiutano a guidare le decisioni quotidiane e a motivare i team.

3. Allineare Obiettivi Aziendali e Funzionali

Connettere gli obiettivi aziendali con quelli di dipartimenti e team, eliminando i silos e favorendo coesione.

4. Visualizzare Tutti gli Obiettivi

Gli obiettivi devono essere trasparenti e tracciabili. Dashboard OKR, board di lavoro o piattaforme di strategy execution permettono una visione condivisa dei progressi.

5. Collegare Obiettivi e Lavoro Quotidiano

L’esecuzione funziona solo se le attività sono direttamente collegate agli obiettivi strategici, evitando dispersione di risorse.

6. Monitorare e Misurare i Progressi

La misurazione è fondamentale. Dashboard, Balanced Scorecard e strumenti di tracking OKR forniscono una fonte unica di verità sui risultati.

7. Adattarsi a un Ambiente in Evoluzione

I mercati cambiano rapidamente. Serve una cultura agile basata su review regolari, retrospettive e aggiornamenti continui a livello di team e management.

Sfide Comuni che Ostacolano l’Esecuzione

• Comunicazione poco chiara della strategia (4 manager su 5 ammettono che non è compresa internamente).
• Gap di leadership (la metà dei leader non ha competenze da "strategic executor").
• Silos organizzativi e mancanza di allineamento.
• Resistenza al cambiamento (47% delle aziende).
• Lentezza nell’adattarsi a causa di burocrazia e priorità in conflitto.
• Sovraccarico dei manager intermedi con troppi compiti operativi.

Caso reale: il bureau di credito brasiliano Boa Vista ha superato problemi di silos durante la trasformazione digitale combinando pratiche Kanban con OKR, supportati dalla piattaforma Businessmap.

Leggi il caso di studio di Boa Vista (inglese) →

Come Pianificare, Allineare e Monitorare la Strategia di Esecuzione

Ecco come puoi portare al successo l'esecuzione della strategia, facendo riferimento alle migliori pratiche, agli approcci comprovati e agli strumenti.

Passo 1. Rendere la Strategia Trasparente

Creare una roadmap strategica e visualizzare gli obiettivi in uno spazio condiviso. Con strumenti come Businessmap è possibile costruire board digitali che rafforzano la visibilità a ogni livello.

Passo 2. Allineare Lavoro Strategico, Tattico e Operativo

Il modello Flight Levels di Klaus Leopold mostra come collegare i tre livelli:

• Livello 3: definire gli OKR strategici.
• Livello 2: gestire i flussi di valore tra i reparti.
• Livello 1: collegare il lavoro dei team agli obiettivi aziendali.

Collegare board strategiche e di coordinamento in Businessmap

Passo 3. Monitorare e Adattare

Utilize il dashboard, rivista gli OKR, la retrospettiva e le riunioni operative.

Una dashboard esecutiva per monitorare in tempo reale i progressi degli obiettivi strategici in Businessmap

Strumenti e Framework per la Strategia di Esecuzione

Costruire una Cultura Orientata all’Esecuzione

L’esecuzione non è un progetto isolato, ma una disciplina costante. Le aziende di maggior successo (Amazon, Apple, Netflix, P&G) dimostrano che:

• obiettivi chiari,
• allineamento,
• agilità,
• e monitoraggio costante

trasformano la visione in risultati.

Per colmare il tuo execution gap:

• Parti dalla trasparenza.
• Dai potere a leader e manager intermedi come veri esecutori.
• Adotta framework efficaci.
• Usa la tecnologia per collegare strategia ed esecuzione.

L’esecuzione è il vero vantaggio competitivo. Una buona strategia vale solo se porta risultati.