Strategische Ziele: Wie sie das Unternehmenswachstum Vorantreiben

Im Geschäftsleben ist das oberste Ziel jedes Unternehmens, wettbewerbsfähig und widerstandsfähig gegenüber ständigen Herausforderungen zu bleiben. Um dies zu erreichen, müssen Führungskräfte anpassungsfähig, strategisch und proaktiv auf das sich wandelnde Geschäftsumfeld reagieren.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen sie die Vision ihres Unternehmens im Detail kennen und sie in eine gewinnbringende Strategie umwandeln. Die zentralen Bausteine dafür sind die strategischen Ziele, die das Unternehmen in Richtung Erfolg lenken.

Ohne ein klares Verständnis darüber, wohin sich das Unternehmen entwickeln soll, sinkt die Wahrscheinlichkeit, die übergeordneten Unternehmensziele zu erreichen. In diesem Artikel behandeln wir die Grundlagen strategischer Ziele, wie man sie richtig strukturiert, und geben einige einfache Beispiele.

Was Sind Strategische Ziele?

Strategische Ziele sind übergeordnete Zielsetzungen, die die Vision und die gesamte Geschäftsstrategie eines Unternehmens definieren. Sie stellen eine Reihe von Zielen dar, die die wichtigsten angestrebten Geschäftsergebnisse für einen bestimmten Zeitraum umreißen. Strategische Ziele werden formuliert, nachdem das aktuelle Geschäftsumfeld eines Unternehmens analysiert und potenzielle Wachstumschancen identifiziert wurden.

Strategische Ziele dienen als Leitlinie über die gesamte Hierarchie eines Unternehmens hinweg, indem sie alle Ebenen aufeinander abstimmen und die Mitarbeitenden motivieren, gemeinsam auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten. Sie geben Führungskräften eine Richtung vor, um Wege zu identifizieren und optimale Entscheidungen zu treffen, um diese Ziele zu erreichen.

Gut strukturierte strategische Ziele sollten Merkmale wie Spezifität, Messbarkeit sowie eine klare Aussage über das Was, Warum und Wie des angestrebten Erfolgs enthalten.

Warum Sind Strategische Ziele für Unternehmen Wichtig?

Die Aufschlüsselung einer Geschäftsstrategie in konkrete Ziele hat einen erheblichen Einfluss auf deren Umsetzung und letztlich auf den zukünftigen Erfolg des Unternehmens. Strategische Ziele bieten eine klare Roadmap für eine effiziente Ressourcenzuweisung, die operative Umsetzung sowie die Messung des Fortschritts – und zeigen auf, ob die Zielerreichung im Plan liegt oder Verzögerungen auftreten.

Darüber hinaus ermöglichen strategische Ziele Unternehmen, diese auf Abteilungs- und Teamebene herunterzubrechen und auszurichten, um den Fokus jederzeit auf die wichtigsten Prioritäten zu legen.

Darüber hinaus bieten klar kommunizierte und eindeutig formulierte strategische Ziele folgende Vorteile:

• Verbesserung der strategischen Entscheidungsfindung
• Unterstützung der organisatorischen Agilität und Anpassungsfähigkeit
• Schaffung von Transparenz innerhalb der gesamten Organisation
• Förderung des Wissensaustauschs und Antrieb von Innovationen

Mit klar definierten strategischen Zielen vermeiden Unternehmen eher die Entstehung von Aktivitäten ohne Mehrwert und stärken ihre Strategieumsetzung. So wird sichergestellt, dass das Unternehmen konsequent in die richtige Richtung voranschreitet.

Strategische Ziele vs. OKRs und KPIs – Was ist der Unterschied?

Im Bereich des organisatorischen Managements nutzen Unternehmen eine Vielzahl von Ansätzen, um Ziele effektiv zu planen, Fortschritte zu messen und exzellente Leistung zu fördern. Zu den bekanntesten Methoden zählen strategische Ziele, OKRs und KPIs. Obwohl sie sich in ihrer Ausrichtung ähneln – nämlich darin, Orientierung zu geben und Fortschritte messbar zu machen – haben sie jeweils eigene Merkmale, die zur Erreichung der gewünschten Ergebnisse beitragen.

Ob kombiniert oder einzeln eingesetzt – Unternehmen können diese Ansätze gezielt nutzen, um ihre Bemühungen strategisch auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.

Werfen wir einen kurzen Blick darauf, wofür jede Methode steht und wie sie voneinander zu unterscheiden sind.

Wie setzt man strategische Ziele in 4 Schritten?

Die vier grundlegenden Schritte zur effektiven Festlegung der strategischen Ziele Ihrer Organisation umfassen:

1. Das Verständnis der Unternehmensstrategie
2. Ziele SMART formulieren
3. Strategische Ziele in kleinere Einheiten herunterbrechen
4. Unternehmens- und Teamziele mit der Strategie abstimmen und den Fortschritt kontinuierlich überwachen

Legen wir los und schauen uns jeden Schritt im Detail an.

Schritt 1: Verwenden Sie Ihre Strategie als Grundlage

Die Unternehmensstrategie dient als Leitfaden für die Festlegung strategischer Ziele. Diese Strategie beschreibt die Vision des Unternehmens für die Zukunft und die Ziele, die es in einem bestimmten Zeitraum erreichen möchte. Diese gewünschten Ergebnisse werden in spezifischen und qualitativen strategischen Zielen verkörpert, die die Richtung vorgeben, um das Unternehmen voranzutreiben.

Schritt 2: Machen Sie Ihre strategischen Ziele SMART

Das SMART-Modell kann verwendet werden, um strategische Ziele zu setzen, da es sicherstellt, dass die Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sind. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Ziele erfolgreich erreicht werden, und bietet eine klare Roadmap für den Fortschritt. Das einfach zu verwendende Konzept hilft dabei, Ziele zu formulieren, die bedeutungsvoll, fokussiert und für alle Beteiligten im Rahmen der Strategieumsetzung transparent sind.

Schritt 3: Brechen Sie strategische Ziele in messbare Ziele auf

Um strategische Ziele auf eine handhabbarere Weise zu bewältigen, können Sie diese weiter in kleinere, messbare Ziele unterteilen. Dies ermöglicht es den Teams, schnell auf Änderungen zu reagieren, sobald sie auf strategischer Ebene auftreten.

Beispiel für die Verbindung strategischer Ziele mit der Umsetzung über mehrere organisatorische Ebenen hinweg

Organisationen übernehmen zunehmend das Objectives and Key Results (OKRs)-Framework, um strategische Ziele in greifbare Ergebnisse umzusetzen. Das OKR-Framework soll die Bemühungen der Organisation unterstützen, ihre strategischen Ziele zu erreichen. Per Definition bestehen OKRs aus einem Ziel, einem klar definierten qualitativen Ziel, und quantitativen Schlüsselergebnissen. Sobald diese erstellt und mit den übergeordneten Unternehmenszielen in Einklang gebracht sind, helfen OKRs, den Fortschritt beim Erreichen der definierten Ziele zu messen.

Es ist entscheidend, diese miteinander verbundene Struktur darzustellen, da Visualisierung für die Förderung von Klarheit im Prozess und für die Schaffung von Transparenz auf allen organisatorischen Ebenen wichtig ist. Moderne Software für strategisches Portfolio-Management, die Echtzeit-Updates und visuelle Synchronisierung zwischen der Arbeit der Teams und den strategischen Zielen des Unternehmens bietet, ermöglicht es Unternehmen, ihr Geschäft auf einen Blick zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen, um den Erfolg der Organisation sicherzustellen.

Schritt 4: Überwachen Sie kontinuierlich den Fortschritt Ihrer Ziele

Dieser Schritt wird oft vernachlässigt, ist jedoch viel zu wichtig, um ihn zu ignorieren. Die regelmäßige Überprüfung der strategischen Ziele liefert dem Management wertvolle Informationen über den Fortschritt der definierten Ziele, hilft, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und ermöglicht notwendige Anpassungen, um die betriebliche Agilität zu steigern.

Organisationen, die sich für Lean/Agile entschieden haben, arbeiten in einem vierteljährlichen Zyklus, der als Strategieüberprüfung bezeichnet wird. Das Hauptziel dieser Überprüfung ist es, die festgelegten hochrangigen Ziele zu bewerten und die Arbeitsleistung der unteren organisatorischen Ebenen zu analysieren. Die gesammelten Daten geben den Führungskräften Aufschluss darüber, ob die teambezogenen Ziele korrekt definiert sind und zum Erreichen der hochrangigen Ziele beitragen.

20 Beispiele für strategische Ziele

Wie bereits besprochen, müssen strategische Ziele spezifisch, langfristig ausgerichtet und mit messbaren Ergebnissen versehen sein.

Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass Strategie nur das Erreichen von Geschäftszielen bedeutet. Das ist weit entfernt von der Wahrheit, denn strategische Ziele können alle Bereiche des Unternehmens abdecken.

Lassen Sie uns einige Beispiele für strategische Ziele ansehen, um dies zu verdeutlichen.

4 Beispiele für strategische Marketingziele

• Bis Ende nächsten Jahres in 2 neue Kundensegmente vordringen.
• Markenloyalität in wichtigen Märkten aufbauen.
• Den Vertrieb dazu befähigen, bis Ende des Jahres mindestens 20 Unternehmensleads zu konvertieren.
• Sicherstellen, dass mehr Nutzer zu zahlenden Kunden werden.

4 Beispiele für strategische Ziele im Bereich Geschäftsentwicklung

• Das Lösungsportfolio des Unternehmens im nächsten Jahr um Beratungsdienstleistungen erweitern.
• Den Umsatz in den nächsten 3 Jahren um 35% steigern.
• Den Umsatz, der aus Lösungs-Partnerschaften kommt, erhöhen.
• Eine neue Verkaufsstrategie implementieren, die bis Ende nächsten Jahres zu einer Umsatzsteigerung von 30% führt

4 Beispiele für strategische Wachstumsziele

• Innerhalb von zwei Jahren eine Präsenz auf dem japanischen Markt etablieren.
• Den Wert der Projekte um 20% steigern und das Wachstum managen.
• Im nächsten Jahr mit drei anderen Unternehmen in ausländischen Märkten zusammenarbeiten.
• Das Partnernetzwerk des Unternehmens in neuen globalen Regionen erweitern.

4 Beispiele für kundenorientierte strategische Ziele

• Ein stetiges Wachstum des Net Promoter Scores des Produkts jedes Quartal für die nächsten 2 Jahre entwickeln.
• Sicherstellen, dass mehr Kunden die Lösung auch nach Ablauf ihres Vertrags weiterhin nutzen.
• Die bestehende Kundenbasis durch Cross-Selling und Up-Selling erweitern und reifen lassen.
• Das Benutzererlebnis des Systems verbessern, um die gesamte Akzeptanz zu erhöhen.

4 Beispiele für strategische Ziele im Bereich Forschung & Entwicklung (F&E)

• Die Kundenbasis in der Gaming-Nische mit neuen Produktangeboten vergrößern.
• Die Markteinführungszeit für neue Produkte verkürzen.
• Eine innovativere Lösung als die Konkurrenz anbieten.
• Unser Produkt so verbessern, dass es 3-mal schneller ist als die aktuelle Version des Produkts.

In Summary

Strategische Ziele sind der Kompass, der Organisationen in Richtung nachhaltigem Wachstum und Erfolg führt. In Kombination mit dem Zielsetzungsrahmen von OKRs erhalten Organisationen einen vollständigen Überblick und eine Ausrichtung ihrer wichtigsten Ziele, die mit den täglichen Aufgaben verbunden sind, und können ihren Fortschritt auf einen Blick verfolgen. 

Praktische Tipps, die bei der Festlegung Ihrer strategischen Ziele zu beachten sind: 

• Erstellen Sie Ihre strategischen Ziele basierend auf Ihrer Unternehmensstrategie und Vision.
• Verwenden Sie einen Zielsetzungsrahmen wie SMART. 
• Brechen Sie strategische Ziele auf Unternehmens- und Teamebene in OKRs herunter. 
• Überprüfen Sie regelmäßig den Fortschritt Ihrer Ziele.